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2025年11月現在

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職種：営業部員

雇用形態	正社員
勤務地	横浜もしくは大阪
勤務時間	9:00～17:30
主な職務内容	売上目標を把握し、責任をもって対応する潜在顧客を割り出し、アプローチとともに信頼関係の構築 / 技術情報と説明の提供 / 見積作成 / 新しい販路開拓見積および提案書を作成し、契約までのプロセスを主導する顧客対応（問い合わせ、問題、苦情）に素早く対応する関連するアプリケーションや製品知識を持ち、社内外において効果的な説明会を実施するマーケット情報や同業他社の動向、価格、新製品、テクノロジートレンドなどのデータを収集するプレゼンテーションを主導し、顧客ニーズの継続的な分析・調査をする営業プロセスおよび活動の改善案を常に模索し、担当タスクに責任を持つサービス部門と連携し、顧客の要件をサポートし、カスタマーサティスファクション向上に努める
求められる知識・経験	＜学歴＞大学卒業以上尚可：科学、化学の大学院卒業＜職務経験・要件＞ 5年以上の同市場においての営業経験ラボ（アプリケーション）でのテスト等の基本理解売上向上のための考え方を有する方営業として説得力・根気・計画性を有する方社内外においてコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力が高い方英語（読み書き、会話含む）スタンドアローン業務でも無理なくスタート出来る方他のメンバーを尊重するチームプレイヤー国内外の出張可能な方 MS Office（Excel、Word、Powerpoint）、Salesforce等、システム・データ活用が得意とされる方
その他制度	インセンティブ / 退職金制度 / 確定拠出年金制度 / 報奨制度 / 表彰制度 / 社外セミナー受講支援 / 各種社会保険完備　等

職種：OneSource シニア営業部員

雇用形態	正社員
勤務地	横浜
勤務時間	9:00～17:30
主な職務内容	日本国内の顧客との関係を構築し、新規導入（Land）・活用促進（Adopt）・拡大（Expand）・更新（Renew）を推進する。プロフェッショナルサービスの販売を推進し、新規拠点の展開や既存拠点でのサービス拡充を行う。アカウントプランを策定・実行し、売上と利益率の向上を目指す。顧客向けのアクションプランや共同評価プランを準備し、取引のクロージングを加速させる。・他のエンタープライズプログラムのベストプラクティスを活用する。アカウントリーダーシップチームや顧客チームと月次・四半期ごとにコミュニケーションを維持する。顧客とのエグゼクティブリーダーシップ会議（ELT）を企画・進行する。顧客との四半期レビューや月次会議に参加する。契約更新業務をリード・サポートする。社内リーダー向けにアカウントのブリーフィング資料を作成する。顧客の声（Voice of Customer）を製品管理やR&Dチームに共有し、製品ロードマップに反映させる。契約書（SOWやMSA）の作成・交渉・承認プロセスを遵守し、顧客と変更点を調整する。・有利・不利な契約条件を理解する。 Salesforce（SFDC）にすべての案件を登録し、週次・月次で予測や活動を管理し、上級管理職に報告する。顧客企業の経営層（C Suite）との関係を強化する。地域のアカウントマネージャーと連携し、営業案件のクロージングを支援する。購買部門だけでなく、ビジネス部門の信頼できるアドバイザーになることを目指す。安全・セキュリティ・環境・業務運営に関するトレーニングとコンプライアンスを維持する。
応募条件	＜必須条件＞学士号（BS/BA）または同等の経験、加えてサービス営業または複雑なソリューション営業の経験10年以上大企業（年間売上10億ドル以上）やクラウド・サービスプロバイダーへの営業経験5年以上サービス組織での勤務経験必須＜歓迎条件＞科学系企業の業務フロー（研究開発、オペレーションなど）やGxP環境に関する知識 ※食品や工業分野の科学系ワークフローに関する知識も歓迎ラボ環境や要件に関する幅広い知識を持ち、顧客のニーズ変化に応じたカスタムソリューションを提案できる能力高度な分析力、営業プロセスやサービス提供要件の理解、複雑な交渉スキルマトリックス型組織でのリーダーシップ経験（クロスファンクショナルチームを率いて施策を推進）、リモートでのプロフェッショナルチーム管理の成功実績営業手法、ROI/TCOモデル、複数製品を扱う複雑な営業スキルを有することビッグデータの知識と、それを営業プロセスで活用する方法の理解があれば尚可 CRMツール（Salesforceなど）の知識
その他制度	インセンティブ / 退職金制度 / 確定拠出年金制度 / 報奨制度 / 表彰制度 / 社外セミナー受講支援 / 各種社会保険完備　等